1、开展一个特产交流会需要一个怎么样的策划？
1、活动背景 ：
新年伊始，许多同学都会为了与同学分享家乡美食而从家里带来各种美味的特产。常言道，“民以食为天”，美食当前，相信对于很多人来说都是1种享受。如果能在享受着自己家乡美食之时有个机会充分了解并享受其他地区的美食对于同学们来说是1次难得的盛宴。我们经管第4团总支在充分调查，并且吸取去年小型特色食品交流会的经验后，决定开展1次以增进同学友谊为主，美食交流学习为辅的食品交流会。
2、 活动意义和目标：
本次活动的意义重在增强整个团总支的同学们之间的交流，突出各个地区特产美食文化，同时在品尝各地美食的同时，给同学们提供1个了解其他地区美食文化的机会。希望通过本次交流的开展，增强各同学的归属感，使各个同学之间能够更加真诚地交流，更加舒心地为我们的经管第4团总支而努力奋斗。
3、活动对象
07金融学（投资学与公司金融）专业全体同学（届时欢迎金融学师弟师妹师兄师姐参与）
4、活动时间
计划于开学第1星期周4晚19：30—21：30（具体安排视具体情况而定——借用舞厅场所、同学们的实际情况等）
5、活动地点：学校活动中心2楼舞厅（初定）
6、活动前期准备
1、每个班按照4个片区（珠3角地区\粤北地区\粤东地区\粤西地区）划分成4个小组，每个小组都推出1个组长负责活动跟进。
其中，广东省分为珠3角地区\粤北地区\粤东地区\粤西地区4个地区.
粤东包括潮州，汕头，揭阳，汕尾;
粤西包括湛江，茂名，阳江，云浮;
粤北包括韶关，清远，河源，梅州;
珠3角包括广州，深圳，东莞，中山，珠海，江门，惠州，佛山，肇庆.
2、召集各组长开会，把相同片区的小组归为1大组。
3、在融合的4个大组中，每个班专门负责1个片区的具体事宜（前期需要让每位同学带自己家乡的特色产品，如果没有，可以自己带1些好吃的小吃）班长负责统筹工作。
其中：1班—粤东 2班—粤西 3班—珠3角 4班—粤北
7、活动开展
（1）交流会环节：1、家乡文化特色美食展示 2、节目表演和品尝美食环节 3、互动环节
（2）详情：
会场布置
1根据来自的家乡把参与的同学们分成4个部分（粤东、粤西、粤南、粤北），会场也成对称状把桌椅摆成4个部位，前面是舞台，用于同学们表演展示环节。
2、器材：
扩音器，麦克风，约150张椅子，
家乡文化特色美食展示
A、 内容简介：来自不同地方的同学们展示自己家乡的风土人情，如：潮汕女孩泡功夫茶现场展示，客家山歌对唱等，让同学更多的了解不同文化；向同学们介绍各地特色美食.
B、 前期准备：鼓励同学们收集有关自己家乡文化的资料；活动所需器材（功夫茶具1套，1次性杯子若干）；
节目表演和品尝美食环节
A、内容简介：经过前1食物文化展示环节，为让同学们尽情地享受各地美食，本环节由同学们进行才艺展示节目表演。
B、前期准备：好找同学们积极带家乡特产共同分享；同学们自行编排节目。（如唱歌、话剧、跳舞、双节棍表演，古筝等）
互动环节
A、内容简介
把所有上交的礼物进行编号，分别从1号到8号。把整个07金融4个班的学生的学号做成签，并放到1个盒子中。礼物按照顺序由被抽到的同学领取，但是条件是：被抽到的同学必须完成礼物上面附带的要求和任务（下面简称任务），不能够完成的需要进行大惩罚。大惩罚由学生本人抽题。大惩罚过后再次由被抽到的同学完成任务，直到礼物被送出为止。不断循环这个过程，直到所有礼物被送出为止。
B、前期准备
1、每个班用班费准备两份礼物，价格在10元左右，并进行适当地包装，于开学初上交到团总支文娱委员处；
2、把07金融4个班的学生的学好做成签；
3、准备任务和大惩罚的内容；
C、其他
1、礼物上附带的要求和任务：待定
2、大惩罚内容：待定
D、备注：
1、礼物可以不按照班别的顺序进行排序；
2、礼物上面附带的要求和任务由主办方决定；
3、大惩罚的内容与形式由主办方决定；
4、主办方具有活动最终解释权
8、经费预算【www.lw-cn.cn范文之家整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
1、由4个班分别准备两份礼物用于互动环节奖品派发（总价值约80=10*8）
2、准备约150个1次性杯用于同学们品尝潮汕功夫茶和饮料（价值约15元）
3、根据同学们所带来的食品（大概地了解）以及所需添买1些食物（如饮料、花生等）
9、宣传方式
1、各班宣委于本班宣传，号召同学们踊跃参加积极支持活动的开展。
2、根据地理与文化把同学们分好4队，没对设立4个负责人（每班1个），方便联系和工作上的沟通，共同努力做好活动的筹建工作。
本文来自：论文中国(www.lw-cn.cn)原文链接：http://www.lw-cn.cn/data/2009/200901/10823.html
2、土特产推广广告语
广安盐皮蛋：皮蛋的清，盐蛋的黄，两种口味永难忘
岳池莲桥米线：白亮晶莹，入口香醇，嫩滑柔韧，清香入味，品味极佳。岳池
好好岳池岳池米粉越吃越好吃
醉巴斯：巴山蜀水长，灯影牛肉香
蒙顶松针：扬子江心水，蒙山顶上茶
邓翁：美酒广安堪送老
豆干豆花：顾县豆干味道长，吃下一口永难忘
四川腊肉：巴蜀腊肉甲天下，老少皆宜，营养丰富
龙安柚：果面光滑，果色橙黄，顶部广平，具环印，皮较厚；味甜酸，肉质柔
软
3、朋友寄来的土特产感谢的经典说说
朋友寄来的你可以说一些感恩的话就很好。
4、有没有家里有土特产的朋友，交流一下，相互推荐
每个地方都有土特产。
要交流土特产，那么，你可以先介绍自己家乡的土特产。这样可以抛砖引玉，吸引其他网友介绍自己的土特产。
5、写一篇关于卖土特产怎么给顾客交流文章怎么写
“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。总裁学习网对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处：
第一，品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。
其次，善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。
第三，营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。
鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面总裁学习网给大家介绍一些市场营销策略，仅供参考。
一、精确定位
准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题：
1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等；
2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况；
3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标；
4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品；
5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。
二、产品创新
产品是市场营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢？
1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么？其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。
2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。
3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。
4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。
5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。
6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和；雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。这些品牌都是通过产品价值创新取得成功的。另外还技术创新、服务创新等在这里不一一介绍。 三、文化导入
今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。
企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。
文化导入主要通过以下四个来实现，第一创新品类；第二树立概念；第三追溯寻根源；第四学会讲故事。例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤？它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事（皇家贡品）；有品类；有概念（叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆）；有根源，有文化东西，这就是他卖高价的原因。
四、营销模式创新
经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖？原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新；而武汉的鸭脖（久久、绝味和周黑鸭等品牌）善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。
五、集中优势
集中优势策略是中小企业市场营销制胜的法宝。集中优势做好专业，在小市场中做强势。集中优势策略：把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以最佳的局部市场获取尽可能多的利润。那么特产如何实施集中优势策略？总裁学习网认为，可以从以下几点着手：
1、消费目标集中
在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一市场。如美好时光海苔就锁定少年儿童，初元就锁定看病人的购买者，等等。
2、产品集中
我们在为企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，没有高低主次之分。事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行推广，之后再多品跟进，如王老吉只推出红罐产品，好想你当初以枣片为主，它们取得了成功。
3、区域市场集中
在品牌的建设和运作过程中，若没有足够的实力最好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。最好是采取区域市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张。
当然除了以上，特产企业在过程中，还要注意在其他面做到集中化原则进行，如广告集中、渠道集中、促销集中等等。
6、土特产店开业庆典，求策划方案、欢迎词和领导讲话
各位领导、各位来宾，大家上午好！在这阳光明媚，生机无限的美好季节，**迎来了开业庆典。今天，是一个值得纪念的喜庆日子，非常荣幸能够邀请到各位领导、嘉宾来参加庆典活动。在这激动人心的时刻，请允许我代表**向出席开业庆典的领导、嘉宾、朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的问候！**是一个朝气蓬勃、充满活力、勇于创新的企业，历经一年半的精心筹备，今天，展示给大家的将是一个“涵**中南北之特色，融**地水山之精华”、“顺应市场潮流、引领百姓致富、弘扬地方文化、提升**形象、”的创新型企业， 我们要做的是（经营理念）：诚信为本，品质保证，产品市场化。我们须做的是（努力方向）：农业主导，发扬特色，产品本土化。我们想做的是（奋斗目标）：整合资源，科学利用，产品品牌化。今天的开业，离不开各位领导的支持，离不开各位来宾的帮助，对此，我向大家表示衷心的感谢！我深信，在市政府领导的关心下，在市旅游局和市**的指导下，在各级部门和社会各界朋友的帮助下，经过我们自身的拼搏，**的土特产品将呈现出产业化、规模化、系列化、品牌化的新局面。天空任鸟飞，海阔任鱼跃！**犹如一艘启航的商舰，在充满活力和商机的瑞昌，我们将立足本土、依靠百姓、服务社会，努力为宣传**文化，宣传**农副产品作出新的贡献，让我们共同携手为建设更加美好的明天而努力奋斗。最后，祝各位领导、各位来宾，身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！谢谢大家！