销售特产批发的工作流程

1、一般销售的工作流程是什么

销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。

特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是“个人及团队在规定时间内完成组织既定的销售份额乃至超越”，而反过来则是销售的失败。

那么，在这非常具有科学依据的定义背后其实蕴涵着多个的必备条件，也就是指标题中所说明的“看不见的地方”。用意是想“针对”那些奋战在“终端第一线的销售人员”提供参考，促使能给所在公司带来更多的收益。而附带地来讲笔者也想通过此博文传达两个理念：

1、销售是公司通过各部门一系列运作之后的体现，并无成功与失败之分，作为销售人员要做到位的只需规范、条理、有序地完成相应步骤。

2、销售真正意义上的成功，并不是仅存在与按时完成每月/年的绩效指标，而是要配合公司整体达到盈利，超过预期目标的前提下所生成的使命感。

看不见的地方（一）：销售员的人格

作为公司线下推广的主要“载体”，销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体，更重要的是要有健全的人格。千万不要给“客户”感觉你是个油腔滑调、不易相信之人，这样就会有损公司品牌形象在客户心中的地位。所以谦虚、真诚的人格是作为销售人员最重要的素质且你还要坚持把这种态度延续，千万不要因为取得的成绩及所在行业经验而使自己变的傲慢，这样只会给你的职业生涯增设瓶颈。

看不见的地方（二）：被拒绝后的心态感应

被“客户”拒绝是做销售经常遇到的问题，这种情节贯穿于电话交流、登门拜访，所以要根据情况先了解被拒绝的原因，明确之后再选择性的继续跟进或是干脆马上放弃。在这里的关键是在被拒绝时要去创造一种巧妙的延续性与主动性，以便于下次的沟通。如果在那个环节没有做好，那你就要重新再去考量而不要像“百度那些竞价排名的业务员”那样不安常理的乱打推销电话，这样只会增加在客户心中的厌恶感。

看不见的地方（三）：公司品牌效应的形成

按理论来说，在一个常规的市场，企业品牌的打造是需要先做好产品和服务，然后再配合相关的营销推广经过一段时间积累之后才会慢慢形成品牌效应。但如果你所划分的行业是属于新兴领域，如果你所面对的市场是一片蓝海，那么，作为一名销售人员的你在执行中的每个细节都要向《海角七号》的那名小米酒“马拉桑”推销员学习。
看不见的地方（四）：产品的优劣势比较

熟悉自己所推销产品的优劣势是一个销售员最基本的业务能力。但是如果你能把同类作用的竞争产品优劣势进行对比，并且有条理与逻辑的进行交流，那么成交的概率会大大增加。

看不见的地方（五）：产品给客户带来的实际价值

无论是推广什么样类型的产品，你永远要记得你是要为客户解决问题，是去和合作伙伴平等地交流，而不是强制性地去说服他们购买你的产品。

看不见的地方（六）：客户实际状态下的需求，该用怎样的方式去感动“她”

其实，这一点是作为销售员最难以拿捏的一个重要环节，包括笔者在内也一直没有很好的参透。因为这涉及到很多关于实战经验的累计。在中国大部分的消费者明明是有这样的需要，但当你向她推销的时候她们总会带有一种本能的自我保护心态。所以除了以上的五点你要把握，拜访见面的频次、根据客户喜好的接触方式，贵在坚持以量取胜是最佳的突破路径。

2、销售的基本流程是什么？

销售的基本流程是：

1、研究开发， 也就是研究和开发通常用在销售中表示商品开发的进度。

2、生产制造，也就是指商品在开发研究后对其进行生产。

3、物流运输，将产品从厂家流入市场，需要对商品进行运输。

4、市场和销售，商品盈利的最为关键的环节，也就是商品推销。

5、技术支持和服务，也就是指对商品的售后服务和人工服务等。

销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。

(2)销售特产批发的工作流程扩展资料：

销售流程：

市场推广流程处于最上端，根据公司定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。

接着市场流程的是销售流程，销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单；

订单处理流程与销售流程紧密相连，包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连，构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。

3、如何推销特产

特产食品，现在非常的多了，个人总结：第一，卖大家都容易理解与接受的地名。第二，卖特产与其他地方不同的特点。比如，新疆的葡萄干，哈密瓜，都是特产了，在销售的时候的，就说，新疆过来的，一个字，“甜”，两个字，“正宗”自然能让消费者比较容易信服的。第三，卖特产的文化渊源，比如，张飞牛肉。让人就想起，三国结义，张飞，勇猛，义气，牛肉当然好卖了。第四，卖特产的意义。比如去各旅游景区，卖的特色产品，都是卖意义的。以上是个人见解！

4、批发商如何做好销售工作！！？

作为批发商应该先了解到你的下面的经销商的需求和他们目前的经营情况。往往我们可以从以下几个方式着手开展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，这一块有多少经销商，哪些是经销商以你的条件匹配。哪些经销商可以做进一步的沟通和配合。

2.针对你现有的市场，目前经销商所希望获得的产品，或者能够打开市场的产品，做重点的推荐。将经销商市场价格体系做好。让你的经销商能够跟着你赚到钱，这是最重要的。

3.针对重点的经销商客户要能够定期的做沟通和维护，及时了解他们的诉求点，并且把相应的售后服务或者知识服务做到位，这样他们就会更加卖力地为你开拓市场。

每一次回答都是经过系统性思考，希望对你有所启发和帮助。

5、销售员日常工作流程与技巧

销售员日常工作流程：

第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的 信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。 

第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。 

第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。 

第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。 

第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。 

第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。 第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。 

第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。 

要系统掌握销售技巧：如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。

(5)销售特产批发的工作流程扩展资料： 

建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。 

铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。

销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。推销员也有些名为电话推销员，而银行职员等公司期望增值兼负推销工作，并背负相当销售指标。

6、我想做土特产批发、土特产销售，需要办理哪些手续，谁知道具体流程？

特产销售的话可以入住一些电子商务平台， 像天猫，特产网te315等等

7、刚开始做销售的工作流程一般都是什么啊？

业务员每天必做的8件事
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好
工作，将
内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的
，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈
及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做
，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养
和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）

8、销售员的工作流程

销售工作具体的工作内容是把你手中的资源（产品、信息、技能）销售给那些需要你服务的顾客。这是销售的基本定义。你也有需求反过来想想你就知道销售其实并不难做，当你需要一件东西或者需要某项服务的时候你是不是也很愿意花点费用呢？
不懂专业的如果使自己喜欢的行业就可以去学习，待遇低点没关系学到东西最重要，有了真正的经验或者手艺你永远都是有用的人才!
销售人员一般都是依靠销售提成体现待遇的，所以基本工资只能是一个基本保障很低的并且电脑公司很多为了学习技能都是要缴纳学费的。
不懂电脑的也是可以成为销售高手的，卖电视的不一定是做电视的，电脑销售你要学会一些基本的电脑知识，但是最重要的还是你的销售产品的技巧。
销售是不论产品和品牌的只要你用心学习什么样的产品都可以销售出去，这才是一个真正的金牌销售。我可以给你一些指点
销售人员的重点是：
1、你要足够了解自己说销售的产品，性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在那、劣势在那
2、要有良好的语言组织能力，能够组织一套自己对于产品的销售说法（首先是你认可的）也就是说你能够说服自己购买你所销售的产品么？
3、要有良好的应变能力，也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题，你都能及时回答上来，并且讲出你的理由，说服他为什么要购买你的产品。
4、要具有良好的亲和力，俗话就是自来熟，不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系，这样有利于你下一步的销售。例：你家是哪里的，哦北城区啊，我也是北城区的。但是一定要是你所熟悉的。
5、要熟练地知道销售流程，如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。
6要主动热情，就算不购买你的产品也要主动帮助顾客购买到理想的商品，这样下次有机会他一定会给你创造销售条件。
好了就这么多吧，祝你成功！

9、销售工作流程应该怎么梳理？

销售过程主要有九个步骤，其中包括：客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。其中在每个过程中要注意哪些细节?
1、客户开发

客户开发主要是挖掘潜在的客户，主要是通过一些网络途径、或者是其他人的推荐进行客户的开发。在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对潜在客户进行邀约。

2、接待客户

接待客户一般说的展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，二是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

3、客户咨询

以诚恳和自信的态度面对客户。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。

4、产品介绍

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

5、试车

这是客户获得有关车的第一手材料(转载自606job中国汽车人才网)的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6、协商

为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。

7、成交

重要的是要让客户有充足的时间做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

8、交车

交车是客户最兴奋的时刻，在这个过程中，必须要信守承诺，保证交车的时间、尽量帮助客户顺利拿车，并且拿到的是质量可以保证的车。这样既增强客户的信任感，也是建立友好关系最关键的一步。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。如果不能按照原来预定的时间交车，一定要诚恳和客户道歉。

9、跟踪

客户提车后，并不是代表销售已经结束。一般来说，你的未来客户都是通过你的客户介绍、推荐而来的。因此，作为汽车销售顾问，在客户提车之后，必须要及时跟踪客户用车情况，如果有活动也要及时告知客户，要给客户无微不至的关怀。
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